在落实和确定了运动后端计谋，明确了运动发力点之后，下面我们就需要选择与后端计谋匹配的运动玩法，并给到用户一个明确的主题了。运动主题的价值，在于通过一句话来让用户知道运动是做什么才只是第一层需要到达的效果。
但许多运营人筹谋运动，设计主题是随意发挥的，甚至一直到运动上线前还犹豫不决。下面，就由青岛艺形艺意文化传媒有限公司首创人，青岛首席商学院新媒体运营首创人，资深新媒体运营人，IT行业视察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，网、百度网、今日头条、搜狐网、新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销照料黎想。今天黎想老师为大家分享：运动主题筹谋，及前端玩法设计。
我们有了后端计谋之后，我们要举行运动的主题筹谋以及运动前端的玩法设计，把计谋转换成行之有效的玩法。那在这一步当中重点要做的事实上是要评估我们的资源和时间，前面的约束条件决议了后面的行动，所以到这我们要评估我们的资源和时间了，而且我们在这要给整个运动定下来一个基本的主题，还要针对上面的能定下的一些基本计谋，针对一些重点的环节来做玩法的设计。就像上边二次元的例子我们说到了我们要重点刺激老用户购置，那我们通过一个什么样的玩法来刺激老用户购置，就是我们在这个环节下我们要解决的一些基本的问题。
下面我们就来看一下这一步的事情我们要怎么完成它。首先我们还是简朴回首一下之前的内容，筹谋一个运动，6大基本要素，目的、目的、时间、资源是我们的约束条件，目的可能会影响到整个的计谋设计，而时间和资源会影响到运动形式的一些设计。关于评估时间和资源那时间和资源将会影响到运动形式和玩法的设计，那我们就要对它做评估，怎么来评估它呢？首先在评估时间方面，我们或许要问这么几个问题，时间是否足够丰裕？是否对于运动形式、庞大度方面会组成反向约束？就像你现在只有一个星期时间，你要上线一个运动，基本上你这个运动就不行能做创新了，你只能找已往做过的某一种运动，用它的模板和形式来快速上线，这样还是有可能的。
明白这个意思哈？所以首先要评估时间。其次是要评估资源，资源或许要问这么几个问题，我们研发资源有几多？我们预算、奖励和拿出来用户的一些给到用户的权益会有哪些？以及我们有哪些可用的流传和推广资源？这几个问题是我们要问的，那问完了之后，接下来要进一步思考我们是否存在哪些资源对用户组成无可争议的拉力？或者是资源方面的约束很强？什么意思呢？就是可能有一些名人kol的资源，你只要说这个名人出席了，或者这个名人要跟你晤面了，对于那种死忠粉粉的用户，它一定是会组成无可争议的拉力的。就是说只要有名人出席，基本上你运动的最低保底，可能几千人上万人到场就有了保障，这种资源我以为是组成强压力的资源。
另有的时候，可能我们有些资源会很很强的约束，好比说就像我们的预算只有一万块，那你基本上就不要想什么大规模的推广，或者要有什么很刺激人有吸引力的礼物，就很难。但如果你有100万的话，那可能推广上就可以想想怎么搞出花来，所以时间和资源上，我们或许要评估的问题是这些。评估完了之后，如果激励、推广等资源上的约束很强或是存在对用户拉力极强的资源，那就凭据资源来倒推一些运动玩法、计谋的设计完善。
就像我们的推广和激励，好比说我们有100台iPhone11这一类的工具，这个工具对用户的吸引力可能就超级强了，我们就可以围绕着怎么把这些奖励的吸引力放大到最大，或者说把这些奖励对用户的拉力放大到最大，往复设计我们运动的玩法。好比说它一定是大家要来抢的，或者说要有资格比拼的，这样的这种运动，那它同一个礼物能笼罩到更多人的到场。
相反我们运动的约束可能很强，就像一万块钱或五千块钱，那我们也只能针对这些约束去倒推玩法到底应该怎么来设计会更好。如果相关资源方面的约束性很弱，较为开放，那就凭据计谋来搭配资源。一种是说我们的资源比力有限，或者说我们的资源很是强，那就依据资源来倒推玩法和计谋的设计。另一种是说我们的资源很开放的，你想要什么横竖我这有足够的钱，有足够的时间可以去搞到，可能我们就先想计谋怎么设计，设计好了之后再凭据计谋来搭配我们的资源，或许这两种思路。
所以时间和资源这两个约束条件对我们在玩法设计上的这种影响或许就是这样的。那这个部门讲完了之后，我们就进入到运动主题筹谋，某种意义上任何一个运动都需要一个师出有名的理由。
就像全站要做一个大促了，这个大促要么是感恩，要么是有什么事发生了，我们要设计一个STORY，这个STORY要给到用户，而且让用户能够认可，愿意买单。但如果说你这个STORY如果没有想好，好比说你这个STORY基础没有任何理由，今天横竖就是要打折，但打折没有任何理由的话，用户可能听起来就会很奇怪，甚至可能会伤害到一部门的老用户。因为一部门老用户已往陪着你走过来的，你已往可能只在周年庆或者首创人老板的生日这时候去打折，现在突然没有任何理由你去打折，那这些老用户可能就会以为说被你伤害被你骗了，我已往在谁人时候还买你的产物支持了你这么久，现在你突然没理由就打折，感受我的忠诚我的支持对你来说并不是那么值钱，这时候就不太好。
所以运动主题筹谋的本质就是要让一个运动师出有名，让老用户的情感有一个宣泄的出口。一、大型运动的几类常见主题明白了这个部门，我们就可以来看，我们要做大型运动的话，常见的几类运动会有哪些，其实很简朴：（1） 周年庆因为我这家公司的产物到了一个纪念日，这个纪念日我要庆祝，于是我就要做一个运动，这是第一种常见的主题和理由。（2） **节我们造一个某某节，双十一节，双十二节，女神节等等，种种各样的节，也是一个比力好的理由。我们集中定一个时间，这个时间我们赋予它意义，这也是一种常见的逻辑。
（3）**大赛像我们前面讲到过的简书神转折大赛，的征文大赛等等，都属于这一类的主题。（4）一起完成某件有意义的事情好比说有些电商网站就曾经做过，招呼大家和我们一起来缔造一个记载，一起缔造一个好比说美妆产物或者玩具产物单日在线成交的吉尼斯世界纪录，我们要做这样一件事，那这件事对用户来讲就是一个很好的理由。如果真的有许多用户很是忠实，希望你越来越好，如果他们看到你这个理由的话，许多人是愿意到场的。基本上我以为大型运动几类常见的主题或许就是这么四个偏向，大家在做一些庞大的运动的时候，也可以拿这四类的主题去套一套，看看哪一类主题你自己是比力适用的。
二、如何凭据已有计谋举行常见运动玩法设计那么接下来，当我们的运动主题已经定了的时候，要解决下一个问题，那就是在已有的主题规模内，凭据我们已经有了的一些运动倾向性的计谋，要来完成一些运动玩法的设计。那到底怎么来完成好这一步呢？在这也给大家一些基本的参照，或者叫小的工具，我们一个一个来看吧。
其实存在一些常见的计谋偏向，就像我们讲的，运动计谋要么就是说我针对差别的用户，我该怎么做，或者是针对差别的商品我该怎么做，或者是针对差别的渠道我该怎么做，或许是这么几类。这几类常见的计谋，我以为品匹配于它的一些常见的玩法，我以为都是可以有一些参考的。（1）面向老用户——特定折扣与专属特权好比说第一个，如果你是要面向老用户去有一个专门的激励的话，就像我们讲的，运动的基本结构就是通过某种激励，面向一群人，然后刺激他发生一些行为。这时候我以为往往你面向老用户的话，应该是要给到老用户一个特定的折扣，或者某种专属的特权，用这种工具来激励他可能会更好，这是第一种偏向。
（2）面向新用户——特殊福利与限时折扣那第二种偏向，如果是面向全新的用户的话，往往适合全新的特殊福利，好比说新用户下单就送，或者是专门针对新用户的限时折扣，也是一种常见的思路，这是第二种偏向。（3）希望老带新——砍价、拼团、分享有礼第三种偏向就是希望做老带新的话，常见的一些运动玩法就包罗像砍价、拼团、分享有礼等等这些常见可以依赖的运动玩法。（4）面向特定品类/商品——秒杀、专场特惠、特殊挑战奖励第四种，如果我们是要面临特定的品类和商品，要去做一些事情，希望特定的品类或商品它的销售额，或者说它的使用会变得更多的话，那也许我们可以用的一些常见玩法可以包罗秒杀、专场特惠、特殊挑战奖励。
好比说你去到这个品类下完成一些什么什么样的任务，我就给到你奖励等等，这些就是一些常见的思路。（5）面向特定用户——特殊福利与特权第五种，如果是面向特定用户的话，好比面向男性用户或是面向女性用户之类的，那往往我以为可用的激励方式就是特殊福利&特权。
（6）面向流量拉升——登录抽奖、逐日限量领取如果是希望我们的计谋面向的是流量拉升的话，常见的玩法设计可能有登录就有时机抽奖，或者是天天登录签个到就可以获得某个奖励之类的，横竖形式大同小异。或者是逐日限量领取，也是一种比力好的形式，好比像京东淘宝在大促期间都市有逐日登陆限量领取几多的折扣券，这个玩法的背后刺激的就是单日流量会见的提升，所以这是第六种。（7）面向转化率&ARPU值拉升——支付满减、满额包邮第七种就是面向付费转化率或者是ARPU值也就是客单价的提升往往可以用的计谋，包罗像支付满减、满额包邮等等，这些也是一些比力常用的方式和玩法。
（8） 其它特定行为——特殊奖励与荣誉与分外积分&福利折扣最后，如果是要面向一些其它特定的行为，好比说刺激用户专门使用某个功效，或者是刺激用户专门在某个地方生产一些内容。如果是针对这样的行为的话，我们往往要运用一些特殊的奖励或者是荣誉或者是分外积分或者是福利折扣等等，用这些玩法往复刺激用户，发生你希望他发生的行为。到这里，我们就总结出来了8类运动运营当中经常会泛起的计谋偏向，以及也匹配了N多种跟这8类偏向可以匹配的常见运动玩法。
换句话说，大家在做一些运动的玩法设计的时候，就可以去看你的计谋或许会指向什么样的地方。我们这里列出来的方法大家就可以针对你计谋的偏重，然后往里去举行匹配，或许是这样一个小的工具。某二次元电商网站的运动计谋和较优发力点——结论好了，接下来我们不妨把这一部门的方法落实到详细的案例当中去，回到我们的二次元电商网站的这个案例，我们在上一步已经有说过了，我们这个运动基本的计谋和较优发力点或许就这么5个偏向，那我们就联合上面提到的工具来对这5个点做一些玩法的设计。某二次元电商网站匹配后端计谋的运动玩法设计首先，整个运动大的主题，我们给它冠上一个帽子，可能就是二次元某某节，全场巨惠，可能就是要拉升它的销售额，我们或许就先冠上这么一个帽子。
接下来这个节日里的玩法，我们一个一个来看：（1）主要刺激老用户购置，也许我们就可以做这样一个玩法设计：老用户视已往消费额巨细，可获额度纷歧的代金券，累计消费越多，代金券面值越大。这是一个专属的福利，像前面讲到的，刺激老用户往往就可以用专属的福利。（2）顺带刺激下新用户购置，这个部门我们就可以做一个简朴的计谋，做一个简朴的玩法匹配，新用户首单，我们分外赠他一个小礼物就可以了。
（3）重点关注已注册未付用度户，这部门用户我以为就适适用于一个限时的折扣或者限时的某种特权往复刺激他。所以我们就给注册一个月以上，但从未下单的用户发一张限时专属折扣券，部门商品可分外享有优惠。
为什么优惠券只能是部门商品可用呢？因为如果所有商品都可用，那意味着这群人在整个站内获得的折扣，可能比忠实的老用户都要高了，那老用户可能会受伤害的，所以我们要设一点点的界限，只是部门商品可用。（4）重点围绕A和B两个品类，我们可以做的也许就是说，运动期间，购置A、B两个品类所有商品，均可享分外满赠。或者是我们A、B两个品类。
都可以单独做专场，专场里边还会有分外的折扣之类的也是可以的。（5）通过现有用户举行老带新流传，这个部门我们也许就可以用最简朴的砍价玩法，老用户可邀请他人砍价，获得随机减免。
通过这样的方式，来举行老带新的流传。就这样一匹配玩了之后，我们或许这个运动基本的主题，另有五个重点环节上，我们匹配这些玩法基本就出来了。可是到这一步为止，我们可能还会发现一个小的问题，就是我们虽然有了一个运动主题，有了这么多的玩法，可是我们仍然会发现。
这5个玩法之间的关系似乎是有一点乱的，所以我们还要做一步事情，我们要把整个运动的玩法封装到一个运动结构内里去，让它的结构整个是清晰的。这是什么意思呢？大家另有印象的话，我们在刚开始讲运动的时候就有提到，一个庞大多线程运动的焦点逻辑，往往会是一个运动的大主题，加上多个运动模块往复组成，每个模块下又有多个差别的玩法，这样的话，在用户的认知上是会更清晰的，他会知道你这个运动的主题是这个，一共有三个模块，三个模块下有哪些重点的运动玩法，通过什么样的形式才气获得更低的折扣，更好的福利，才会变得更清晰。总结最后，我们再给大家一个小的总结，因为许多人在做运动玩法设计的时候，都市追求我要把单个玩法做的对用户很是具有吸引力。
就像我们适才讲的，砍价也好，新用户的礼物发放也好，什么专属的秒杀也好，它都有时机成为一个显著的爆点的，可是大家一定要克制住自己的欲望，就一个大型庞大的运动，我们绝对不能让所有的玩法都酿成爆点，这是不行能的。我们往往在大型运动内里，可能一共有7-8个玩法，然后我们当中可能有1-2个爆点就很是乐成很是好了。事实上一个运动，我以为有一个小的玩法，好比像淘宝做了这么多的双11，京东做了这么多年的618，每一年只要做到在整个今年的双11、618当中有1-2个小的玩法让大家的印象特别深刻，让大家会重复去玩，或者去流传，这个就很乐成了。
所有的工具我都做的很是爆，是完全不行能的，所以大家在做运动运营的历程当中，也要记着这一点。我们一个运动如果想要的话，重点打造1-2个爆点就好了，其它地方我们做到合理，只要不违规就可以了。
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